Продакт-менеджер, операционный руководитель

Профобласть · График работы

Топ-менеджмент · Полный день

Зарплата

UAH

Местоположение · Работа в

Одесса · Офис ()

7 месяцев назад

О себе


Опыт работы


Должность · Организация

Проектный маркетинг («корпоративные продажи (B2B) и аудит маркетинг системы») · ТМ "Натали Болгар" (ООО "Анни Текс"), Одеcса (Производство и торговля), non-food, FMCG

Должностные обязанности

I.Описание кейса по упаковке бизнеса: Миссия компании и бренда→ популяризация и развитие продукта → удержание существующей клиентской базы и привлечение новых клиентов по разным каналам сбыта (розница, интернет продажи, корпоративные клиенты, опт) II. SWOT-анализ ТРС (B2C): 1. Перерассмотрение расположения магазинов (пример: объединение двух малых в один крупнее в ТРЦ из street) 2. Привлечение покупателя более яркими баннерными вывесками 3. Работа над освещением внутри ТТ и улучшением обслуживания по некоторым ТТ 4. Увеличение ассортиментного ряда за счет аксессуаров (доп. продукт) для создания готового образа и увеличения глубины покупки 5. Увеличение вариативности предложений цветовых гамм одного дизайна 6. Работа над мерчендайзингом: выделяемость новинок внутри ТТ Результат: - стандартизация ТРС и повышение уровня узнаваемости - улучшение оффлайн контента и увеличение конверсии в ТТ на 15 % - привлечение доп. продукта в период межсезонья - внедрение в новые коллекции более разнообразных цветовых гамм III. Описание стратегии развития направления «корпоративные продажи»/формирование предложения ценности продукта (B2B): Анализ ЦА → тренды и тенденции → аналитика «за и против» соблюдения корпоративного стиля в компаниях → ТОП-10 потенциальных компаний в разрезе сфер (далее разбивка по регионам) → анализ емкости рынка → создание «пути клиента» от знакомства с брендом до покупки (создание базы потенциальных клиентов/работа с лидами по отраслям: e-mail рассылки → звонок клиенту → выезд на встречу → побуждение к покупке; альтернативный вариант: запуск лендинга → сбор лидов → побуждение к покупке) Результат: - получение первой прибыли по направлению - удвоение прибыли к третьему месяцу - формирование направления; работа с опережающими и запаздывающими показателями IV. Описание ЦА и формирование ценности продукта (B2C): Анализ ЦА → фокус и ценности → ассортиментные предпочтения ЦА → частота покупки → анализ внутреннего рынка → возможности развития продукта (усиление образа и персонификация ТМ) → инструменты онлайн и оффлайн продвижения (преимущества продукта и УТП через контент) Результат (описание стратегии (B2C), узких мест и точек роста): 1. Улучшение контента всех видов по сезонам в соц. сетях 2. Увеличение конверсии сайта (с 1,5 % до 3 %) путем улучшения usability сайта 3. Увеличение продаж в B2C путем продаж образами 4. Создание единого стандарта в ТРС оффлайн: мерчендайзинг и атмосфера, обслуживание и взаимоотношение с клиентами, стандарты по внешнему виду, выстраивание коммуникаций с клиентом (вайбер, e-mail рассылки, POS-материалы) 5. Перерассмотрение ассортимента путем добавления oversize продукции 6. Усиление внешней PR стратегии (youtube канал, работа с лидерами мнений) 7. Кросс-маркетинг в оффлайн магазинах

Годы работы

октябрь 2020 - апрель 2021


Должность · Организация

Заместитель директора по маркетингу · ООО "Артена С.К.", Одесса (Производство и торговля), non-food, FMCG (B2B)

Должностные обязанности

1. Анализ ассортимента компании, отслеживание новинок и трендов на рынке (ABC XYZ-анализ) 2. Разработка маркетинговых мероприятий (SEO-продвижение сайта, изменение конфигураций на сайте по ценам для иностранного клиента, структуризация мерчендайзинга в ТТ, разработка баннерной вывески) 3. Оперативный контроль за ежедневной работой рекламного участка 4. Изучение перспективных рынков сбыта с целью расширения: товарного ассортимента, выхода на смежные внешние рынки 5. Оперативная работа с отделом продаж. Построение бонусной матрицы. Переговоры с ключевыми клиентами Результат: - запуск новых обойных коллекций - подключение нового клиента - изменение бонусной системы для дистрибуторов ПРЕКРАЩЕНИЕ РАБОЧИХ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ В СВЯЗИ С НАСТУПЛЕНИЕМ КАРАНТИНА.

Годы работы

январь 2020 - апрель 2020


Должность · Организация

маретолог-аналитик · Производственно-торговая компания "Форес", Одесса (Производство и торговля), food, FMCG (B2C)

Должностные обязанности

1. Анализ ценообразования и предпочтений потребителя 2. Расчет рентабельности продаж, наценки, маржи и конкурентноспособности продукта 3. Анализ и запуск трейд-маркетинговых активностей 4. Оценка эффективности рекламы Результат: - смена руководителя отдела продаж - переход работы по Одесскому региону напрямую с сетями (прекращение работы с дистрибутором) - минимизация расходов (отказ от работы с убыточной продукцией после перерасчета ROI) - брендирование собственного транспорта по Одесскому региону

Годы работы

сентябрь 2019 - январь 2020


Должность · Организация

Продакт-менеджер, операционный руководитель · Торгово-производственная корпорация "Дубаев Продукт", Одесса (производство и торговля), food, FMCG (B2C)

Должностные обязанности

1. Создание трех ТМ (B2C) и вывод на рынок SKU с нуля (нейминг, фирменный стиль ТМ, корпоративный стиль, патентовка) 2. Планирование и прогнозы по продажам и закупке (остатки, дефицит) исходя из жизнедеятельности продукта 3. Аналитика ценообразования, рынка и конкурентов, расчет себестоимости и контроль закупочных цен 4. Презентации продукта торговому отделу, стимулирование продаж (рекламные и маркетинг мероприятия: борды, брендирование транспорта (внешнее и внутреннее), POS-материалы, работа с онлайн и оффлайн изданиями, PR-мероприятия, трейд-маркетинг, корпоративный сайт) 5. Тестирование и запуск нового продукта на производстве (упаковка, расчет ВГХ), работа с центрами стандартизации: новые ТУ и адаптация существующих ТУ под новый продукт 6. Управление и контроль внедрения систем сертификации (НАССР и другие) 7. Оптимизация работы складского и производственного оборудования: переход производства в режим полной автоматизации, минимизация производственных расходов 8. Презентация интересов компании на международных выставках WorldFood Istanbul 2016,2017,2018 Стамбул; Anuga FoodTec 2017, Кельн, Dubai Gulfood 2018 Дубай. Выстраивание взаимоотношений с иностранными партнерами, заключение договоров по оборудованию 9. Заключение договоров со сторонними организациями и подрядчиками

Годы работы

июнь 2013 - май 2019


Должность · Организация

Помощник генерального директора/бренд-менеджер · Торговая компания "Дубаев Продукт" (B2B)

Должностные обязанности

1. Создание фирменного стиля компании (B2B), разработка POS-материалов согласно бренд-бука 2. Написание статей (описание УТП), презентаций для SKU, наполнение сайта Allbiz презентационной информацией 3. Оформление e-commerce площадок под фирменный стиль торговой Компании 4. Брендирование ТТ (опт) 5. Трейд-маркетинг в сетях (HoReCa project) 6. Ведение переговоров на английском с партнерами компании (B2B) 7. Оперативное управление штатными и внештатными специалистами.

Годы работы

июнь 2012 - июнь 2013


Важно в работодателе

Hard Skills ( профессиональные навыки)

аналитические способности 

стратегическое мышление 

ведение переговоров с иностранными Партнерами 

навыки бюджетирования, проведения ценообразования, планирования и прогнозирования закупок и продаж

навыки найма сотрудников 



Soft Skills ( личностные навыки)

ответственность

настойчивость

целеустремленность 

умение решать конфликтные ситуации 

работа на результат 


Дополнительные курсы

"Бизнес конструктор" - эффективный интернет маркетинг (тренинг)

Компьютерные скиллы

MS Office (Power Point, Excel)

Загранпаспорт

Биометрический

Визы

Лицензии

Образование

ПНПУ им. К.Д. Ушинского, 2011, Прикладная лингвистика,

Водительские права

B

Языки

английский - C1

Irina Vakarenko
Irina Vakarenko
Женщина, не замужем
Дата рождения
3 мая 1989
Телефон
+380 (93) 387 04 54
Почта
vakarenko.irina01@gmail.com
Горячие вакансии
Менеджер по работе с клиентами.
10000-27000 UAH.
Украина, Одесса, Украина
Официант.
500-500 UAH.
Шаян, Украина